AdWords – et ultradynamisk annoncemedie
Du har måske allerede set dem? De små annoncer som dukker op i højre side af din browser, når du indtaster en søgestreng på Google. Det er AdWords – annoncer, der afspejler dit søgeord. Disse annoncer tilbyder dig et produkt i det øjeblik, du søger efter det!
Er du AdWords-annoncør, nyder du godt af muligheden for at vise en potentiel kunde en annonce for et produkt, som denne netop søgte efter. Det er en dynamik, du ikke kan få i noget som helst andet annoncemedie!
Derudover har AdWords en række fordele, du som annoncør nyder godt af
- Du kan til enhver tid redigere i dine annoncer og skrive nye
- Du bestemmer selv, hvor mange penge du maksimalt er villig til at bruge på dine annoncer
- Du betaler kun for din annonce, når nogen klikker på den, og du bestemmer selv, hvad et klik maksimalt må koste. Du betaler altså først, når den potentielle kunde har fundet vej til din hjemmeside
- Du kan delvist betale dig fra at ligge på side 1 på et givent søgeord (produkt), hvis det er det, du ønsker
En annonce koster altså først penge, når nogle klikker på den, men den kan omvendt også først generere et salg for dig, når en bruger klikker. Derfor gælder det om at skrive en fængende annoncetekst – en annoncetekst, som appellerer til brugeren, og får ham/hende til at klikke på din annonce. Det lyder enkelt, men er ikke desto mindre en kunst, for Google AdWords kræver, at du formulerer din annoncetekst inden for et antal afgrænsede tegn.
Annonceteksten skal samtidig indeholde de søgeord, som generer, at den vises på Google, og den skal have en landingsside, som også indeholder søgeordene. Lad det være sagt med det samme: SEM (internetmarkedsføring) og SEO (søgemaskineoptimering) er i denne forbindelse nært forbundne.
Den næste udfordring er at få den, der lander på din side, til at udføre den handling, du ønsker, hvad enten det er at købe et konkret produkt, udfylde en kontaktformular eller noget helt tredje. Faktum er: din landingsside skal klart afspejle det, du lover i din annonce – det er et krav både i forhold til at holde dit løfte til din potentielle kunde, men også i forhold til at Google viser din annonce. Google overvåger dine annoncer og vurderer de, at din annoncetekst ikke afspejler landingssiden, bliver din annonce ikke vist uanset, hvor meget du så betaler for at ligge i toppen af søgeresultaterne.
Det er ganske enkelt: for at udnytte Google AdWords’ potentiale skal du forstå mediet og dets regler til bunds.
Jeg ser mange eksempler på dårlige annoncetekster, som ikke svarer til det ord, jeg har søgt på. Som bruger vil jeg nok ikke klikke på din annonce, så i udgangspunktet koster det dig ikke noget. På den anden side får du heller ikke solgt din vare, hvis din annonce ikke afspejler salg af det produkt, som jeg søgte efter – og hvorfor så annoncere i det hele taget? Altså skriv en appellerende annoncetekst og sørg for at have de rette søgeord tilknyttet annoncen!
Hvis din annonce appellerer til mig – den ser ud til at sælge det jeg søgte efter – vil jeg givet vis klikke på den. Her er det, at endnu et kardinalpunkt i AdWords-universet gør sig gældende: Din landingsside. Landingssiden skal holde, hvad annoncen lover – hvis ikke jeg kan finde produktet allerede her, er der stor risiko for, at jeg forlader den straks.
Det er uheldigt for Google har netop faktureret dig for den klikpris, du har fastsat, men det gav ikke noget afkast. Du får i mediets terminologi ingen ROI (Return on Investment). Læs: du får ikke noget for dine penge. Sker dette ofte, vil pengene, du har afsat til AdWords, fosse ud af din konto, uden at du får noget til gengæld – ærgerligt! Derfor skal dine landingssider være klare i sproget, overskuelige og tydeligt vise det produkt, annoncen lovede. Hvis ikke dine landingssider allerede opfylder dette parameter, er det vigtigt, at du optimerer dem i forhold til din annoncetekst.
AdWords er dynamisk og kan udrette mirakler for din virksomhed. Reglerne og parametre, som skal opfyldes, før du får del i denne dynamik, er på sin side rigide og uomgængelige og ikke noget, man får indsigt i over en enkelt nat.
Det korte af det lange – sæt dig ordentligt ind i Google AdWords’ regler og parametre, inden du sætter dine annoncer op og beslutter dig for en klikpris – du annoncerer jo for at tiltrække kunder, ikke? Sagt lige ud: er du ikke fuldt fortrolig med mediet, så lad professionelle om at administrere dine AdWords, eller få som minimum rådgivning og hjælp til selv at gøre det. Det vil give afkast på sigt.